农村小型混凝土泵车价格怎么买-了解清楚就可以购买[极悦注册]
农村小型混凝土泵车价格,销售人员在进行产品推销时,有两点需要注意,产品的特点、优势及利益都是为客户的需求服务的,也是为客户的需求而体现出来的。农村小型混凝土泵车价格,向客户呈现产品的不同特点、优势及利益时,要注意表达上的逻辑性以及层次上的递进,不要一股脑儿地全说出来,因为条理不清楚会使客户难以接受。
农村小型混凝土泵车价格,有个经典的例子:有一个电钻公司,卖的是什么呢?答案是“洞”。因为客户光拿着电钻是没有的,客户买电钻是为了钻洞,所以客户真正关心的是那个“洞”,并不是电钻的转速是多少,是高速还是低速。农村小型混凝土泵车价格,证据是为了证明产品的特点、优势及利益而提供给客户的证明。例如,客户当场对产品的体验、权威机构的证明、一些测试结果、技术数据、说明书以及图例等。提供证据是为了让客户更加信任产品,激发其购买欲。
农村小型混凝土泵车价格,向客户提供证据,有以下两种方法,举例说明法:通过列举使产品的实例,来说明它的优势和利益所在。 农村小型混凝土泵车价格, 资料证明法:客户对产品还不了解情况时,常常会抱着怀疑的态度,但如果通过产品的呈现,将产品的优势。
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